網絡推廣外包交易成(chéng)本的節省性

交易成(chéng)本的節省體現在企業和客戶兩(liǎng)個方面(miàn)。對(duì)企業來說，盡管企業上網需要一定的投資，但與其他銷售渠道(dào)相比，交易成(chéng)本已經(jīng)大大降低了，其交易成(chéng)本的降低主要包括通信費用、促銷成(chéng)本和采購成(chéng)本的降低。
交易的特殊性
交易的特殊性包括交易主體和交易對(duì)象的特殊性。從交易主體來看，随著(zhe)網民的增加和電子商務的發(fā)展，網上購物的人數在不斷增加。但是網上購物者的主體依然是具有以下共同特征的顧客群體:年輕、比較富裕、比較有知識的人;個性化明顯、需求廣泛的人、知識廣博、頭腦冷靜、擅長(cháng)理智分析和理性化選擇的人、求新穎、求方便、惜時如金的人。從銷售對(duì)象的特征性來看，并不是所有的商品都(dōu)适合在網上銷售。
網絡營銷存在四個誤區。随著(zhe)網絡全面(miàn)地滲透到企業運營和個人生活當中，網絡營銷也逐漸爲越來越多的企業所認識與采用。然而，由于網絡營銷是一種(zhǒng)很新型的營銷手段，因此在實施的過(guò)程中，企業難免出現諸多誤區，造成(chéng)投入與産出的效果總是未能(néng)如願，讓滿懷信心希望的企業受到打擊，也或多或少地影響了網絡營銷這(zhè)種(zhǒng)二十一世紀最有發(fā)展前景的營銷手段的發(fā)展。
第一個誤區--"建網站幫企業賺錢"。這(zhè)句話本身沒(méi)問題，錯就錯在大多數人把這(zhè)句話理解成(chéng)"有了網站就一定能(néng)夠賺到錢"。其實，企業建網站，隻代表企業走出了開(kāi)展網絡營銷的第一步。有了網站，就有了通過(guò)互聯網絡展示産品、展示服務的窗口。
第二個誤區--"網上廣告就是網絡營銷"。投放網站廣告，隻是網絡營銷體系中網絡推廣的一種(zhǒng)方式，僅僅是網絡營銷體系的冰山一角。成(chéng)功的網絡營銷，不僅僅是一兩(liǎng)次網絡推廣，而是集品牌策劃、廣告設計、網絡技術、銷售管理和市場營銷等于一體的新型銷售體系。應該有完整周詳的策劃，加上準确有效的實施，才能(néng)夠得到期待的效果。
第三個誤區--"中小企業沒(méi)有實力做網絡營銷"。恰恰相反，中小企業完全有實力做網絡營銷，缺乏的隻是意識。網絡營銷相對(duì)于傳統的宣傳途徑來說，價格最低廉，正适合中小企業采用。劉禹含:在茫茫網海中，如何建立你的品牌，讓更多的人了解你的産品和服務，這(zhè)才是網絡營銷真正要解決的核心問題。
第四個誤區--"網絡營銷就是網上銷售"。網上銷售是網絡營銷發(fā)展到一定階段産生的結果，網絡營銷是爲實現網上銷售目的而進(jìn)行的一項基本活動，但網絡營銷本身并不等于網上銷售。對(duì)于兩(liǎng)者之間的差别，具體可以參考後(hòu)文網絡營銷與電子商務的區别論述。

網絡推廣外包圍繞著(zhe)互聯網展開(kāi)，網絡銷售的四大定位分别是:
1、産品特點定位:知道(dào)産品的核心競争力是什麼(me)也就是通常我們所說的賣點。
2、産品人群定位:我們一定要知道(dào)我們的産品是賣給誰的。對(duì)相應的客戶群體進(jìn)行分析。
3、産品市場定位:我們要知道(dào)我們的産品在市場上的占有份額是多少。我們的競争對(duì)手又是誰。俗話說知己知彼百戰不殆。
4、網絡銷售方法定位:根據上述條件産品的賣點，客戶群體分析，競争對(duì)手及市場分析選擇适合我們自己的網絡銷售方式。具體的網絡銷售方法見下文介紹。
策略
定制
定制定價策略的核心是價格會變動，根據消費者的需求進(jìn)行針對(duì)性的定價。要實行定制定價策略，需要進(jìn)行資料的搜集，建立數據庫，將(jiāng)每一個客戶都(dōu)當成(chéng)是一個獨立的個體。定制定價策略常适用于服務類，如品牌傳播服務、網站優化推廣、網站關鍵字推廣等，需要根據客戶的需求進(jìn)行詳細的分析，确定其難度，從而定制出一個合理的價格。
低價
低價定價策略可以說是一種(zhǒng)耳熟能(néng)詳的定價策略，低價定價策略的核心是薄利多銷和搶占市場。薄利多銷的前提是産品的需求量大，生産的效率高，就如日常的生活用品紙巾、洗發(fā)水等。而搶占市場适用于一個新産品的發(fā)布，爲了提高市場的知名度，爲了樹立消費者的認知，新産品的低價定價策略是一個不錯的選擇。
拍賣
拍賣定價策略是一種(zhǒng)較爲新穎的定價策略，物品起(qǐ)始的價格非常低，甚至爲零，但是經(jīng)過(guò)一番消費者的争奪後(hòu)，其價格便會無限制的上漲。甚至其競拍的價格會高于貨品一般的價格。如一些數量稀少難以确定價格的貨品都(dōu)可設置拍賣定價策略。拍賣定價策略的前提是稀少、市場需求大。
捆綁
捆綁定價策略是現代最爲普遍的一種(zhǒng)定價策略。捆綁定價策略多運用于配套的産品或服務，也可運用于類似的産品銷售。但是捆綁定價策略不可令消費者産生負面(miàn)的印象，需要令消費者滿意。
品牌
網絡推廣外包在現代的産品銷售中，定價除了考慮産品的成(chéng)本和質量外，還(hái)需要考慮産品的品牌性，而現代消費者消費也具有品牌針對(duì)性。當消費者認準了一個品牌後(hòu)，未來的消費都(dōu)會傾向(xiàng)于該品牌。品牌的知名度是建立在不斷的推廣維護上的，所以在進(jìn)行網絡營銷時需要考慮産品的品牌性，如著名的世界品牌，其定價便需要定高些，這(zhè)樣(yàng)才能(néng)顯示其品牌價值。