全網營銷策劃（一）

一、  網絡營銷之功效

婚紗攝影行業已經(jīng)全面(miàn)迎來了網絡時代，全面(miàn)開(kāi)展企業網絡推廣能(néng)給企業帶來多方面(miàn)的收益：

1、  有效推動品牌提升

随著(zhe)網民規模持續擴大，互聯網普及率平穩上升。近些年來，許多行業的智者抓住了網絡這(zhè)個大平台把自己的企業品牌推向(xiàng)了新的高度，婚紗攝影這(zhè)個行業也不乏通過(guò)網絡成(chéng)爲成(chéng)功的典範，很多在全國(guó)範圍已經(jīng)炙手可熱的品牌攝影工作室的成(chéng)長(cháng)曆程，足以引起(qǐ)我們對(duì)網絡的重視!

2、  努力開(kāi)發(fā)潛在客戶資源    

最近觀察很多成(chéng)功植入了網絡營銷的影樓或者是攝影工作室，尤其是以寫真和兒童爲主營項目，他們幾乎每天都(dōu)可以得到一些沒(méi)有主動拍攝意識客戶的咨詢或預定。這(zhè)完全可以說明，在網絡時代，深入開(kāi)發(fā)網絡推廣工作，能(néng)有效影響部分無意識的潛在客戶，進(jìn)而促進(jìn)咨詢或銷售，實現網絡營銷的最終目的。

3、 擴展自身銷售區域

網絡可以將(jiāng)企業的影響力和銷售擴展出市界、地界甚至省界，網絡營銷已經(jīng)不受地域範圍的限制。

4、 減少廣告投資成(chéng)本

全網營銷運行網絡推廣，可以相應減少戶外廣告、媒體廣告及操作秀場等其他宣傳途徑的費用支出，還(hái)可以擴寬宣傳面(miàn)積。

5、 收獲更廣泛的市場反饋信息

網絡的互動性、參與性、無地域性等因素便利了企業收集市場及目标客戶信息。

二、營銷計劃

第一，分析自身與競争對(duì)手的網絡營銷現狀

    知已知彼，百戰不殆。在做任何網絡推廣方案之前，都(dōu)必須對(duì)自身與競争對(duì)手有一個詳細了解。自己優勢在哪裡(lǐ)？自己哪些方面(miàn)不如競争對(duì)手？競争對(duì)手做了什麼(me)？競争對(duì)手正在做什麼(me)？它們下一步又想做什麼(me)？

第二、列出潛在客戶群體

    定位哪些是我們潛在的客戶群體？對(duì)相關群體進(jìn)一步的細化，如年齡大小、性别、數量、學(xué)曆、收入情況、興趣愛好(hǎo)、上網習慣等，根據目标人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。

第三、選擇網絡推廣方法及策略

    根據收集資料分析，确定網絡推廣方法及策略，詳細列出將(jiāng)使用哪些網絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告投放等，對(duì)每一種(zhǒng)網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。

第五：工作進(jìn)度及對(duì)接安排

    全網營銷好(hǎo)的方案還(hái)要有好(hǎo)的執行，依據方案制作詳細的計劃進(jìn)度表，控制方案執行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動進(jìn)行詳細羅列，安排具體的企業對(duì)接人員來配合落實，确保方案得到有效的執行。