如何做好(hǎo)網絡營銷，網絡營銷到底該怎麼(me)做？網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成(chéng)部分，網絡營銷是爲實現企業總體經(jīng)營目标所進(jìn)行的，以互聯網爲基本手段營造網上經(jīng)營環境的各種(zhǒng)活動，是一個廣義詞，從目前的商業來講網絡營銷更寬泛的涵蓋網絡的産品及投放互聯網概念。網絡營銷涵蓋的層面(miàn)有很多，總的來說可以分爲兩(liǎng)大類：一種(zhǒng)是收費的，如搜索引擎競價、信息流廣告投放；另一種(zhǒng)是免費的，如社會化媒體營銷（微博、微信、社群、社區論壇等）。

對(duì)于裝企來說，付費推廣是可以在短時間内獲客的捷徑，可以快速解決裝企大量來單問題，但這(zhè)對(duì)技術要求較高以及需要大量的推廣費用。

目前搜索引擎和信息流廣告是效果最快的推廣方式，當然費用比較高。搜索引擎是人找信息（廣告） ，舉例來說，客戶有裝修需求，那麼(me)他就會上網去搜索裝修相關的信息，如裝修公司、裝修設計、裝修效果圖等，這(zhè)時候客戶就會看到很多的廣告，依靠出價的程度進(jìn)行排名；信息流則是相反的，它是根據算法，比如你在今日頭條上經(jīng)常查看裝修相關信息，大數據就會認爲你對(duì)裝修感興趣，或者有裝修需求，那麼(me)就會給你推送相關的裝修廣告。這(zhè)兩(liǎng)者的算法機制不一樣(yàng)，對(duì)應的玩法也有差異。

免費的推廣方式，現在常見的做法是利用微信公衆号、今日頭條，微博等一系列自媒體渠道(dào)建立矩陣，通過(guò)軟文推送以及線上活動來增加品牌曝光，利用内容傳播對(duì)客戶造成(chéng)潛移默化的影響，通常這(zhè)需要很長(cháng)時間的積累，從實戰的角度來說，短時間内帶來有效線索的數量不會太多，主要作用以擴大品牌知名度爲主，通過(guò)時間的積累，内容的沉澱，良好(hǎo)的口碑形成(chéng)品牌效應，提升裝飾公司的簽單率。

網絡營銷從來都(dōu)不是單兵作戰

前幾年，媒體合作/付費信息平台開(kāi)店是裝企主要的推廣方式，付費信息平台處于資本推動的野蠻生長(cháng)時期，裝企隻需支付很少的費用就能(néng)獲得大量的優質客戶，不少裝企從中嘗到了甜頭，越來越依賴這(zhè)類推廣方式。還(hái)有一部分有運營能(néng)力的裝企依賴搜索競價排名，信息流廣告的方式來獲取客戶信息，随著(zhe)裝企越來越多，競争激烈，水漲船高，導緻獲客成(chéng)本越來越高。一些不懂營銷策略的裝企，隻顧拼流量投放熱詞，最後(hòu)發(fā)現獲取一個有效的客戶信息超過(guò)1000元，簽單成(chéng)本高達1萬元。

如今家裝行業市場環境競争激烈，擁有自主獲客能(néng)力是一項很重要的生存指标，沒(méi)有一種(zhǒng)單純的推廣方式（渠道(dào)）可以滿足一個裝飾公司的獲客需求，所以是否掌握網絡營銷這(zhè)項技能(néng)格外重要。事(shì)實上，網絡營銷從來都(dōu)不是單一的推廣方式，而是多元化的運營策略，做好(hǎo)網絡營銷至少要做好(hǎo)三點：1.良好(hǎo)的網站建設，2 優質的渠道(dào)投放、3. 有效的内容輸出。

廣告投放要以效果爲第一目的

無論是搜索引擎競價還(hái)是信息流廣告投放都(dōu)應該以自身的核心優勢作爲營銷賣點，每家企業都(dōu)應該搞清楚自己的目标群體和人群畫像，而不是盲目的跟風。

首先我們需要了解家裝行業的市場動态，根據淡旺季去控制ROI，比如3-4月份獲取一個客戶電話信息成(chéng)本是多少，有活動和沒(méi)活動轉化效果是否一樣(yàng)。根據漏鬥轉化模型進(jìn)行成(chéng)本估算，做到有的放矢。不僅如此，還(hái)要利用互聯網化的工具繪制出客戶畫像，如：客戶年齡、性别、地域、裝修偏好(hǎo)。通過(guò)這(zhè)些屬性，站在客戶的角度調整營銷文案，而不是圍繞著(zhe)自己的産品不停的自誇。

對(duì)于信息流廣告來說，好(hǎo)的創意圖是裝修服務與公司檔次的體現，美觀大方的頁面(miàn)也會加深用戶印象，對(duì)企業産生好(hǎo)感。廣告創意圖不要設計的太細碎，相比較花裡(lǐ)胡哨的圖片，客戶更喜歡簡單明了，有對(duì)比的視覺效果。

廣告上線後(hòu)，應密切注意以下幾個數據，浏覽量、點擊量、報名量。在這(zhè)裡(lǐ)我們想說的是，想要引導用戶點擊你的廣告，其實是需要挖掘到客戶的深層次需求，或是滿足他的某種(zhǒng)好(hǎo)奇感。廣告文案與圖片傳遞的信息，應該是爲了觸動客戶某種(zhǒng)利益需求，而不是單純爲了讓客戶點擊而采用極其“狗血“或是虛假宣傳的方式來設計廣告。這(zhè)樣(yàng)即使點擊率高，轉化效果不會達到良好(hǎo)的預期。

官網是做好(hǎo)網絡營銷的基礎

裝企在做網絡營銷的時候，最容易忽略的一點就是企業官網，很多公司僅僅做一個落地頁就開(kāi)展SEM推廣，這(zhè)樣(yàng)做非常容易讓消費者把你認成(chéng)皮包公司，自然轉化效果不佳。無論哪種(zhǒng)推廣方式，官網都(dōu)是裝修公司品牌信譽的保障，也是流量的收口。

如何做好(hǎo)一個優質的官網可以參見掌賦公衆号文章《裝飾公司年入數億，隻因做對(duì)了一件事(shì)》。

内容營銷是網絡營銷的炮彈

如今，大部分裝企開(kāi)通了微信公衆号、微博等自媒體，但對(duì)于内容運營如何做卻毫無頭緒。我們調查發(fā)現，大部分裝修公司的公衆号和微博隻會推送家裝案例和裝修知識，還(hái)有鋪天蓋地的優惠信息，絲毫沒(méi)有呈現對(duì)業主有借鑒意義和價值的内容，千篇一律的内容并沒(méi)有讓人産生詳細浏覽的欲望。

如何做好(hǎo)網絡營銷，網絡營銷到底該怎麼(me)做？随著(zhe)中國(guó)網絡營銷的發(fā)展壯大，中國(guó)企業對(duì)網絡營銷人才的需求不斷加大。網絡營銷相關崗位的需求與日俱增，随之而來，帶來巨大的從業機會，同時，也對(duì)從業者的技能(néng)有了新的要求。網絡營銷的人才需求主要包括：網站運營、網店運營、SEO優化、SEM、互動營銷、網絡推廣等等。其實我們可以換位思考一下，就知道(dào)裝企的自媒體應該如何運營。假設我們自己是有裝修需求的業主，你希望從互聯網上獲得什麼(me)信息呢？（歡迎私信留言，與我們互動，我們會在後(hòu)面(miàn)的文章中與大家詳細交流分享）