營銷推廣是企業經(jīng)營永遠繞不開(kāi)的問題，作爲一個連續創業者，在這(zhè)個方向(xiàng)上做過(guò)非常多的嘗試，也見證了身邊很多做企業的朋友在這(zhè)個方向(xiàng)碰到的很多問題，以及做過(guò)的一些失敗和成(chéng)功的嘗試。

中小企業在做社會化營銷面(miàn)臨的一些常見的推廣難題：

品牌定位不清晰，什麼(me)業務都(dōu)想做，又什麼(me)都(dōu)做不好(hǎo)，做不精；

品牌沒(méi)有形成(chéng)差異化，基本都(dōu)是千篇一律的廣告詞，産品和服務雷同度太高；

不知道(dào)如何找到目标精準客戶群體，大範圍投放廣告，轉化率卻很低；

不知道(dào)如何拓展自己的營銷渠道(dào)，大多數企業隻靠自身的人脈關系圈，或者投付費競價渠道(dào)，但一直沒(méi)有去嘗試其他的推廣方式；

營銷投入太少，不舍得花錢做付費推廣渠道(dào)，不舍得請人專門做營銷推廣，覺得太燒錢，也不知道(dào)有沒(méi)有效果；

營銷上太克制，不敢大力去宣傳自己的品牌，卻總妄想有意向(xiàng)的客戶自動找上門；

不知道(dào)如何去搭配自己的互聯網營銷矩陣。

以下是針對(duì)企業的營銷推廣難題提供一些參考性建議：

品牌定位要清晰，想清楚自己的客戶定位是中低端還(hái)是高端群體，是學(xué)生還(hái)是創業者，結合企業本身的優勢和特色，嘗試拟一個特别的品牌宣傳語，讓你的目标客戶看到宣傳語，便可以很清晰地知道(dào)你是做什麼(me)的，能(néng)從一群同類的品牌中對(duì)你的品牌産生較強的印象；

找準目标客戶群體，基于品牌的精準定位，嘗試在互聯網的各種(zhǒng)論壇，貼吧，社區，社交等互聯網平台，找到精準目标客戶人群的聚焦地，并針對(duì)這(zhè)些平台，制定有效的付費和免費的推廣方式。這(zhè)裡(lǐ)需要特别留意每個互聯網平台都(dōu)有各自不同的運營規則和推廣策略，需要了解平台本身的規則和調性，不可盲目照搬其他平台的營銷策略硬套；

在摸索的過(guò)程中逐步建立适合企業自身的營銷推廣矩陣。微信朋友圈，微信公衆号，網站SEO，微博，論壇推廣，搜索競價，各大自媒體平台等等很多可用的營銷推廣平台，都(dōu)是被(bèi)驗證過(guò)有效的推廣方式，但有些推廣方式已經(jīng)過(guò)時，有很多推廣平台并不适合所有企業去做，不要盲目地去問别人什麼(me)是有效的推廣方式，而應該自己先認真地考慮，哪些推廣的方式和平台是适合企業本身去做的，還(hái)有各種(zhǒng)推廣的平台在營銷的鏈條上面(miàn)充當什麼(me)樣(yàng)的角色。比如論壇，網盟推廣，自媒體軟文做品牌曝光，百度競價，官網SEO負責做精準客戶引流，官方微信公衆号做精準客戶粉絲沉澱和品牌活動宣傳，個人微信号朋友圈做品牌的強化，微信點對(duì)點聊天作爲成(chéng)交的場所，每一個營銷方式和不同的平台承擔各自不同的營銷職能(néng)，并組建起(qǐ)一個完整的營銷閉環。

适當合理的營銷投入。在這(zhè)個問題上面(miàn)我看到很多企業走了兩(liǎng)個極端，一種(zhǒng)是爲了節省開(kāi)支，在營銷上幾乎零投放，導緻企業業務量不足，遲遲發(fā)展不起(qǐ)來；另一種(zhǒng)是爲了提高市場份額，大量地投放廣告，企業規模做起(qǐ)來了，但基本賺的錢大部分都(dōu)貢獻給廣告公司了。對(duì)于偏技術型的公司，大部分是走前面(miàn)的方式，内部成(chéng)本管控得很好(hǎo)，服務也不錯，但業務跟不上；對(duì)于市場型的公司，基本都(dōu)比較擅長(cháng)市場化的運作，業務不愁，但内部成(chéng)本管控不到位。我覺得一個合理的營銷投入是非常必要的，平時投入一些人力和時間，去做一些新媒體，SEO，軟文之類的免費營銷推廣，這(zhè)些在經(jīng)過(guò)一定時間的積累後(hòu)，會爲企業帶來穩定，免費的意向(xiàng)客戶來源；在業務緊缺或活動期間，适當投放一些競價廣告，可以馬上帶來一些精準的目标客戶。付費與免費可以做一個合理的配合。

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