網絡營銷推廣策劃，是在最早期網站中最直觀也是最常見的一種(zhǒng)變現的模式，與其相伴出現的是早期一批專注于做網絡廣告的創業公司，在這(zhè)一時期中的網絡營銷模式其實還(hái)非常簡單的。網絡廣告營銷是配合企業整體營銷戰略，發(fā)揮網絡互動性、及時性、多媒體、跨時空等特征優勢，策劃吸引客戶參與的網絡廣告形式，選擇适當網絡媒體進(jìn)行網絡廣告投放。

      最近更網絡營銷的知識，也是爲了輔助大家短視頻營銷。我們都(dōu)知道(dào)在學(xué)科上文史哲不分家、數理化不分家，這(zhè)點道(dào)理在我們營銷中也非常适用。今天我就與大家聊一下網絡營銷推廣的步驟，大家要取其精華融合在自己的短視頻營銷中。

1、通過(guò)營銷定位明确營銷目标

      伴随著(zhe)網絡的快速發(fā)展，越來越多的企業開(kāi)始注重網絡營銷，很多的企業網絡營銷都(dōu)是投入了錢，卻沒(méi)有得到理想的效果，這(zhè)些企業的失誤在哪裡(lǐ)？其實是因爲它們沒(méi)有走好(hǎo)網絡營銷的第一步——營銷定位。很多企業對(duì)自己的網絡營銷沒(méi)有任何的定位，隻是要求自己的網站訪問量越高越好(hǎo)，而忽略了企業自身的特點以及相對(duì)應的營銷模式。所以在做網絡營銷策劃前，首先要明确目标，要明确這(zhè)個策劃是追求IP、追求流量、追求注冊量，還(hái)是追求銷售量、追求品牌知名度等。如果目标不明确，推廣工作做得越多，資金使用越多，反而更加迷茫，這(zhè)也是傳統企業轉型互聯網後(hòu)第一個容易迷茫的地方。

2、明确目标用戶

      确定目标後(hòu)，分析哪些是你的目标受衆群體，如目标是IP，那就要了解哪些是最容易點擊、網站的用戶是哪些人；如果追求銷量，就要了解最願意購買企業産品的用戶是哪些人。

      在真實的網絡營銷策劃中，往往有多種(zhǒng)不同的目标。如對(duì)一家帶有商務性質的論壇來說，既要追求品牌與口碑，又要追求流量；既要追求注冊用戶數，又要追求帖子量；最重要的還(hái)要追求轉化率和銷售額。而能(néng)夠幫助這(zhè)個網站進(jìn)行口碑傳播的人，不一定就是論壇裡(lǐ)面(miàn)的活躍用戶；而天天在論壇裡(lǐ)面(miàn)不停發(fā)帖的，又不一定會産生消費；而那些有購買需求的用戶，可能(néng)根本就不願意在論壇注冊。所以我們要做的就是明确不同目标的不同用戶群，給目标用戶分類。

      對(duì)網絡傳播來說，用戶可以分爲能(néng)夠帶來收入的用戶、能(néng)夠帶來流量的用戶、能(néng)夠帶來内容的用戶、能(néng)夠帶來口碑的用戶、能(néng)夠帶來品牌和權威性的用戶幾類。

3、明确目标用戶的特征

      在明确了目标用戶之後(hòu)，你還(hái)需要明确目标用戶的特征，畫出用戶特征圖。

      不同自然屬性、社會屬性的人喜好(hǎo)不同，針對(duì)他們的營銷策略也不同。例如，年齡偏小的用戶，喜歡追逐時尚趕潮流，針對(duì)他們進(jìn)行營銷時，頁面(miàn)風格要時尚，文字要樸實。而年齡偏大的用戶，則比較成(chéng)熟穩重，喜歡有内涵的事(shì)物，對(duì)這(zhè)類用戶，頁面(miàn)風格要成(chéng)熟一些，文字要有内涵。

      除了自然特征外，還(hái)要研究用戶需求，弄清楚用戶喜歡哪方面(miàn)的内容、信息、資源以及想解決的問題或是困難等。在上述的案例裡(lǐ)面(miàn)，要明确目标用戶上網是喜歡看新聞還(hái)是喜歡看文章，是喜歡看服裝搭配類的内容還(hái)是喜歡看美容化妝類的文章等。用戶的這(zhè)些需求決定了下一步網絡營銷策劃的素材。

4、明确目标用戶集中的平台

      分析目标用戶的需求後(hòu)，要明确目标用戶集中的平台。這(zhè)裡(lǐ)我們就要結合用戶特征和需求進(jìn)行分析：如果用戶的主要需求是浏覽文章，就需要將(jiāng)目标用戶常去的網站全部找到；如果用戶上網做得最多的事(shì)是與人交流，就需要把用戶常去交流的論壇篩選出來；如果用戶喜歡在QQ群交流，就要明确是哪一類主題的QQ群；如果用戶喜歡用搜索引擎查找信息，就需要將(jiāng)用戶經(jīng)常搜索的詞全部列出來。將(jiāng)上述的這(zhè)些渠道(dào)列出來，越詳細越好(hǎo)。

      有了以上的步驟，我們就可以很容易的針對(duì)用戶特點展示産品亮點，之後(hòu)吸引用戶對(duì)于産品的購買興趣，知道(dào)受衆喜歡什麼(me)豈不是很容易的就能(néng)把受衆的眼光吸引，做好(hǎo)一個營銷“套路”了。網絡營銷中的這(zhè)些基本步驟也适用于短視頻營銷，既然有異曲同工，大家何不借鑒照用呢？